Introducción: el valor de la existencia de la empresa radica en proporcionar a los clientes productos y servicios efectivos, que son la base de la competitividad de la empresa. Con el fortalecimiento de la fortaleza de las empresas de fabricación de maquinaria de China, los actores de la industria han ampliado su escala a través de adquisiciones y fusiones.

Si bien algunos fabricantes de maquinaria se están expandiendo en escala, la calidad del producto, la velocidad de respuesta a las necesidades del cliente, la innovación del producto, la administración interna y la flexibilidad no han aumentado, lo que se ha convertido en un factor importante que restringe el desarrollo de las empresas y afecta directamente a las empresas. Mejora industrial y desarrollo constante.

Después de que aumenta la escala de las empresas de fabricación de maquinaria, a menudo enfrentan los siguientes problemas de gestión:

En primer lugar, las cuestiones de inventario de productos. Después de la escala de expansión de muchas empresas, el crecimiento de las ganancias y los ingresos se redujo significativamente, el inventario de productos aumentó, la demanda de los clientes no se cumplió y la producción se volvió caótica.

En segundo lugar, los nuevos problemas de desarrollo de productos. Las ventas de los productos no son fluidas, el departamento de ventas cree que la investigación y el desarrollo del producto no pueden satisfacer las necesidades de los clientes, e incluso los clientes no lo necesitan; El departamento de I + D culpa al personal de ventas por no trabajar duro.

En tercer lugar, el jefe está ocupado con el trabajo comercial y carece de pensamiento estratégico. Todo tipo de asuntos triviales y complicados deben ser manejados por el jefe personalmente, y no hay tiempo para pensar en los problemas estratégicos relacionados con el futuro de la empresa.

En cuarto lugar, un sistema de gestión de rendimiento ineficiente. El concepto del sistema de rendimiento como herramienta de gestión no es fuerte. La evaluación del desempeño de la empresa no establece un modelo de desempeño adecuado para el negocio desde la perspectiva del sistema y es difícil promover efectivamente el desarrollo de la empresa.

En quinto lugar, existe una falta de competencia en la cadena de valor. Muchas compañías ven a sus proveedores y distribuidores compitiendo por sus propias ganancias, y no lo utilizan como su propio socio, lo que lleva a las empresas a dedicar mucho tiempo a coordinar la relación entre proveedores y distribuidores.

Con el fin de evitar la rápida reducción de beneficios marginales causada por la expansión, para mejorar la competitividad de las empresas, el enfoque de la administración debe pasar de centrarse únicamente en la división refinada del trabajo para volver a centrarse en el proceso de satisfacción de la demanda del cliente; de centrarse en las economías de escala a centrarse en cómo satisfacer necesidades diferenciadas. Por lo tanto, la transición del modo de gestión funcional al modo de gestión de procesos desempeña un papel importante para mejorar la velocidad de respuesta de las empresas, garantizar la satisfacción de las necesidades del cliente, reducir los costos y simplificar el comportamiento de compra del cliente.